高溫“烤”驗(yàn)下，“清涼經(jīng)濟(jì)”乘勢而上。各大商超里，防曬降溫產(chǎn)品熱度隨氣溫上揚(yáng)，清涼服飾成消費(fèi)者購衣首選。

　　從暑期必備的泳裝裝備到創(chuàng)意十足的“降溫神器”，從科技感十足的消暑“新寵”到持續(xù)迭代的消暑“好物”……在消費(fèi)分級加劇的存量市場中，晉江紡織服裝企業(yè)瞅準(zhǔn)夏季服飾激增需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，開辟?zèng)龈锌萍脊δ芗?xì)分市場新機(jī)會(huì)，為“清涼經(jīng)濟(jì)”持續(xù)注入活力。

降溫“好物”熱銷

　　剛剛過去的周末，福州東百中心人潮涌動(dòng)。九牧王門店里，福州市民林先生正在試衣。

　　“我所有褲子都是買九牧王的，穿著很舒服又顯瘦。它們家的產(chǎn)品對中年男性身材很友好。”林先生告訴記者，自己之前很喜歡買九牧王的“小黑褲”系列，最近發(fā)現(xiàn)九牧王上新了空調(diào)褲，摸起來很舒服很輕薄，非常適合夏天穿。

　　記者了解到，九牧王空調(diào)褲采用2∶1尼棉配方，內(nèi)側(cè)棉織風(fēng)路結(jié)構(gòu)與外側(cè)涼感尼龍紗線組合，實(shí)現(xiàn)如“行走的空調(diào)”般送風(fēng)制冷；疊加UPF50+超強(qiáng)防曬、遮熱率超30%；同時(shí)面料纖維僅有頭發(fā)絲的1/8，上身輕盈透氣。

　　消費(fèi)者用腳投票表明喜好。最新的數(shù)據(jù)顯示，上周，九牧王這款定價(jià)799元的“空調(diào)褲”上市三個(gè)月銷量破7萬條，單品零售額創(chuàng)最快破3500萬元紀(jì)錄，帶動(dòng)品牌35歲以下會(huì)員流水激增190%。

　　同樣熱銷的，還有利郎的冰菠蘿衫。

　　“6月底，冰菠蘿衫便已售罄了。這款產(chǎn)品是3月開始銷售的，其間全網(wǎng)賣出超20萬件，流水同比去年增長了60%。”利郎電商負(fù)責(zé)人許暢波告訴記者，購買冰菠蘿衫的大多為老顧客。該款產(chǎn)品在消費(fèi)者中很有吸引力，每年很多老客回購。

“創(chuàng)意神器”火爆

　　在品牌們爭先為消費(fèi)者消暑之時(shí)，一些服裝企業(yè)則恨不得幫消費(fèi)者把“空調(diào)”焊在身上。

　　位于晉江市永和鎮(zhèn)的街潮浪人服飾，生產(chǎn)出“特制服裝”：在衣服下擺兩側(cè)旋轉(zhuǎn)裝進(jìn)小風(fēng)扇，插上充電寶，按下開關(guān)，便可任意選擇自然風(fēng)、舒適風(fēng)、速爽風(fēng)，盡享清涼。從安裝到穿著，整個(gè)過程只需20秒。消費(fèi)者亦可輕松拆卸清洗。

　　“截至目前，今年風(fēng)扇服的銷售總量，比去年增長了50%。今年是‘雙六月’（農(nóng)歷年中有兩個(gè)六月），這款產(chǎn)品還會(huì)火爆20多天。”泉州市街潮浪人服飾有限公司總經(jīng)理柯朝敏告訴記者，公司的風(fēng)扇服深受國內(nèi)外市場喜愛，近期持續(xù)處于出貨的忙碌時(shí)期。

　　同樣生產(chǎn)“風(fēng)扇服”的晉江市愛情海服裝制造有限公司總經(jīng)理張華茲，最近亦十分忙碌：“天氣熱，我們的訂單也跟著火爆。今年同比去年增長了20%。”

　　眼下正值暑期，泳裝裝備進(jìn)入了銷售旺季。“今年上半年，我們的銷售增長超20%，近段時(shí)間尤為明顯。”中國洲克控股有限公司副總經(jīng)理劉丹文告訴記者，受益于國內(nèi)水上運(yùn)動(dòng)熱潮（游泳賽事、濱海旅游的持續(xù)升溫），專業(yè)競訓(xùn)裝備需求激增和時(shí)尚泳衣場景化消費(fèi)升級，洲克品牌2025年上半年銷售額同比大幅增長2位數(shù)以上。

　　“今年受益于國家全民健身政策支持，游泳賽事和培訓(xùn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，大眾游泳熱情高漲，專業(yè)訓(xùn)練和日常游泳需求同步提升。洲克品牌競訓(xùn)兩用泳衣得到了市場的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。”劉丹文說。

　　劉丹文透露，在洲克暢銷的產(chǎn)品中，有兩類產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。其一為專業(yè)線產(chǎn)品，即競訓(xùn)泳衣。受益于全民游泳熱，游泳愛好者和賽事選手都會(huì)將其作為首選裝備。其二為時(shí)尚線產(chǎn)品，度假場景消費(fèi)升級，帶動(dòng)高顏值、多功能泳衣銷量躍升。

含“新”量飆升

　　夏季服飾清涼上新，是前沿科技賦能服裝產(chǎn)業(yè)的縮影。設(shè)計(jì)更新與科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)下，晉江服裝產(chǎn)業(yè)突破固有限制，在產(chǎn)銷兩端掀起一陣“清涼風(fēng)”。

　　以九牧王空調(diào)褲為例，這是一款將賽車領(lǐng)域的降溫科技大眾化的創(chuàng)新功能性產(chǎn)品。面對高溫常態(tài)化與男裝同質(zhì)化困局，九牧王提前一年布局極端氣候細(xì)分需求，受賽車服技術(shù)啟發(fā)，將賽車領(lǐng)域的降溫科技運(yùn)用到大眾褲裝，在涼感科技功能化細(xì)分上建立了差異化壁壘。

　　空調(diào)褲的熱銷，絕非偶然的“天氣紅利”，而是九牧王以真需求為根基，以硬科技筑“護(hù)城河”打造的爆款產(chǎn)品。

　　創(chuàng)新推出空調(diào)褲的九牧王是如此，扎扎實(shí)實(shí)做好一件衣服的利郎，也將創(chuàng)新這件事做到極致。

　　今年，利郎推出的冰菠蘿衫，已經(jīng)是其第四代產(chǎn)品了。自2021年問世后，利郎每年對該產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級。

　　利郎冰菠蘿衫采用獨(dú)特的Y型涼感紗線織成冰氧酷紗面料，通過異性斷面纖維結(jié)構(gòu)，將熱量導(dǎo)向纖維外端，能帶來瞬間涼感，并且可以長時(shí)間保持低溫的清爽，為肌膚帶來全天候的呵護(hù)。此外，該面料為棉與莫代爾混紡，兼具棉的吸濕透氣和莫代爾的柔軟順滑，手感舒適，如云朵般親膚，對皮膚無摩擦刺激，同時(shí)吸濕性強(qiáng)，出汗后不會(huì)糊在身上。值得一提的是，該面料為利郎自主研發(fā)面料，獲得實(shí)用新型專利證書。

　　“我們每年都會(huì)推出新的顏色，比如今年新推出了粉色、橙色、咖色。我們不斷豐富顏色選擇，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化審美和搭配需求，輕松解鎖各種穿搭風(fēng)格。此外，今年還推出了定型領(lǐng)。我們一直緊跟消費(fèi)者需求，傾聽消費(fèi)者意見，不斷更新調(diào)整產(chǎn)品。”許暢波說。

全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)

　　銷售市場的火爆，也帶動(dòng)了上游供應(yīng)鏈產(chǎn)能的加速釋放。作為全國知名的服裝生產(chǎn)基地，晉江有著完整的服裝制造產(chǎn)業(yè)鏈，其中就有不少企業(yè)深耕功能性面料多年。

　　入夏以來，各大服裝門店都紛紛上新防曬類服飾，各種輕薄、透氣、具備紫外線防護(hù)功能的防曬衣物銷量迅速攀升。而這，離不開紡織企業(yè)的助力。

　　近日，記者走進(jìn)向興紡織金井工廠面料實(shí)驗(yàn)室，琳瑯滿目的測試設(shè)備映入眼簾。防曬指數(shù)、透氣度、耐磨度……向興紡織研發(fā)總監(jiān)杜國海告訴記者，面料各項(xiàng)功能都能在這里進(jìn)行測試。

　　“炎炎夏日，面料的防曬效果要好，材質(zhì)要輕薄。為了讓消費(fèi)者有更好的穿著體驗(yàn)，我們每年都研發(fā)創(chuàng)新功能性面料。”杜國海拿起一款產(chǎn)品介紹，這是今年公司新推出的“薄荷系列”防曬面料。

　　據(jù)悉，向興紡織創(chuàng)新性運(yùn)用微膠囊技術(shù)，將天然薄荷成分嵌入纖維內(nèi)部，再紡絲制成高端功能性面料。這款面料具有防曬、涼感、抗菌、除臭等多項(xiàng)功能。這只是向興紡織眾多防曬面料中的一款。截至目前，向興紡織共擁有100款不同功能的防曬面料，合作知名成衣品牌超百家。

　　一件防曬衣，折射出服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游面對市場變化的主動(dòng)創(chuàng)新。晉江染整行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳肖鋒說：“市場變化快，紡織企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式難以為繼。唯有在技術(shù)、工藝上求新求變，才能在市場競爭中奪得一席之地。”

　　晉江市工業(yè)和信息化局副局長劉國振表示，晉江生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)類別功能性面料，在國內(nèi)市場中所占的份額逐年提升，特別是防曬類面料，技術(shù)附加值也比較高，在出貨量中占比持續(xù)提升。

　　晉江紡織服裝企業(yè)多年深耕，形成了涵蓋防曬、涼感、抗菌、速干等多個(gè)品類的強(qiáng)大供應(yīng)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新，不僅讓“清涼經(jīng)濟(jì)”突破了地域限制，更助力構(gòu)建起兼具本土韌性與全球競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。企業(yè)需在全球競爭中持續(xù)加大研發(fā)投入，推動(dòng)“清涼經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)從依賴“規(guī)模優(yōu)勢”向構(gòu)筑“技術(shù)壁壘”的關(guān)鍵跨越，從而在全球價(jià)值鏈中牢牢占據(jù)有利位置。

圈層滲透精準(zhǔn)獲客

　　在服裝行業(yè)流量碎片化加劇、獲客成本持續(xù)高企的當(dāng)下，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量與銷量的“雙爆發(fā)”，考驗(yàn)著各家品牌的營銷實(shí)力。

　　在這一問題上，今年利郎邀請演員李光潔化身產(chǎn)品推薦官，為冰菠蘿衫進(jìn)行推薦，提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。與此同時(shí)，利郎還邀請了許多達(dá)人做推廣，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。

　　九牧王則通過圈層深度滲透構(gòu)建“專業(yè)+場景”信任鏈路。針對男裝消費(fèi)主力群體的興趣偏好，九牧王錨定科技、汽車、旅行三大高增長圈層，聯(lián)動(dòng)70多位跨領(lǐng)域KOL打造立體化內(nèi)容矩陣。

　　車垂領(lǐng)域達(dá)人深入研發(fā)中心拆解產(chǎn)品技術(shù)原理，旅行博主在戶外場景實(shí)測穿著體驗(yàn)，更與蔚來汽車創(chuàng)始人李斌展開跨界對話，與一眾賽車手共同亮相金盞速度節(jié)——系列內(nèi)容既強(qiáng)化了“空調(diào)褲”的硬核科技屬性，又通過場景化實(shí)證凸顯其舒適性能與實(shí)用價(jià)值。通過這種“專業(yè)背書+場景驗(yàn)證”的信任鏈條設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。

　　此外，九牧王也把握“節(jié)點(diǎn)營銷”。借力“五一”消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，九牧王充分釋放代言人勢能，以張?jiān)讫垺⒗铌冷J為核心打造線上線下聯(lián)動(dòng)傳播。線上依托社媒開屏、熱搜話題形成流量引爆，線下通過代言人親臨門店、出席發(fā)布會(huì)等活動(dòng)強(qiáng)化場景互動(dòng)，將明星影響力與產(chǎn)品“涼感”核心屬性深度綁定。這套“線上造勢、線下轉(zhuǎn)化”的組合拳，不僅將傳播熱度推向峰值，更高效完成了從流量聚集到銷量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

　　（記者 施珊妹 董嚴(yán)軍 實(shí)習(xí)生 林可可）