越是面臨挑戰(zhàn)，越要把握機(jī)遇、迎難而上。作為民營經(jīng)濟(jì)大省，福建省在加快打通內(nèi)銷渠道的同時(shí)，如何布局全球跨境平臺，推動福建制造走向全球？閩企如何緊抓海外消費(fèi)新需求，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，搶占國際多元市場？近日，本報(bào)記者深入莆田、泉州等地，走訪企業(yè)和商務(wù)、海關(guān)等相關(guān)部門，探尋應(yīng)對之策。

　　搶抓機(jī)遇，擴(kuò)大新興朋友圈

　　以往，歐美市場是國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)競逐的“香餑餑”。近年來，面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟(jì)形勢，許多閩企開始發(fā)力新興市場，推進(jìn)多元化市場戰(zhàn)略，擴(kuò)大朋友圈。

　　位于莆田市涵江區(qū)的新億發(fā)集團(tuán)，是福建衛(wèi)生用品行業(yè)的明星企業(yè)，生產(chǎn)的紙尿褲、濕巾、衛(wèi)生巾、護(hù)理墊等健康護(hù)理用品及紙制品暢銷全球多地。“以往我們的產(chǎn)品主要在美國商超售賣。面對復(fù)雜多變的國際形勢，我們調(diào)整出口方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升市場競爭力。”福建新億發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理沈盛元說，“面對原料紙漿價(jià)格上漲，我們也通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易、保稅加工、國產(chǎn)替代等策略積極應(yīng)對。”

　　搶抓商機(jī)，及時(shí)捕捉市場需求。除了參加線下展會、線上展銷外，新億發(fā)在鞏固俄羅斯市場的基礎(chǔ)上，開辟澳大利亞、新加坡、菲律賓等多元市場，目前與澳大利亞大型商超COLES達(dá)成長期供應(yīng)合作關(guān)系。敏銳捕捉到澳大利亞消費(fèi)者更樂意“為環(huán)保買單”后，新億發(fā)自主研發(fā)一款植物基可降解紙尿褲。“這款產(chǎn)品去年推出以來，月銷量暴增兩倍。”沈盛元說。今年一季度，新億發(fā)集團(tuán)出口額比去年同期增長19%，產(chǎn)品暢銷全球80個(gè)國家和地區(qū)。

　　正是多元化市場戰(zhàn)略，帶動莆田外貿(mào)出口逆風(fēng)突圍。莆田海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，莆田市外貿(mào)出口總值81.5億元人民幣，同比增長4.2%。其中，對共建“一帶一路”國家出口34.6億元，增長28.6%。對東盟、歐盟分別出口18.8億元、8.1億元，分別增長57%、8.2%。

　　走進(jìn)新億發(fā)的生產(chǎn)車間，記者見到，這里60條自動化生產(chǎn)線火力全開，其中，27條濕巾全自動生產(chǎn)線、8條每分鐘生產(chǎn)550片紙尿褲的生產(chǎn)線正開足馬力，全力以赴趕制出口訂單。

　　“越是環(huán)境復(fù)雜，越要抓住時(shí)機(jī)尋找新機(jī)遇。”在沈盛元看來，“走創(chuàng)新之路，尋找可闖可拼的發(fā)展空間，才是王道。”

　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提升國際競爭力

　　“當(dāng)下我們更需要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，鍛造更強(qiáng)大的競爭力。”采訪中，不少閩企負(fù)責(zé)人表示。

　　一個(gè)個(gè)衣架在智能化生產(chǎn)線軌道上運(yùn)行，每一個(gè)衣架上都吊掛著不同款式、不同大小、不同生產(chǎn)階段的服裝半成品，在多名工人手中流轉(zhuǎn)……

　　近日，記者在位于石獅市的泉州鵬泰服飾有限公司智能化車間看到，自動數(shù)碼打印機(jī)直接印刷出色彩紛呈的最新服裝版型和圖案。

　　“從客戶下達(dá)訂單到衣服出廠，最快需要多少時(shí)間？”面對記者提問，鵬泰服飾副總經(jīng)理趙文宏回答道：“外國客戶下單后，經(jīng)智能推版、排版、數(shù)碼打印、智能裁剪、生產(chǎn)加工，自動完成整燙、分揀、包裝、分箱等一系列工序后，成衣最后傳輸?shù)轿锪鞑块T，全流程只需兩小時(shí)。”

　　面對國外消費(fèi)者對時(shí)尚、個(gè)性的追求，鵬泰服飾已累計(jì)投入8000多萬元，不斷加大研發(fā)投入和對全廠進(jìn)行智能化數(shù)字化改造，采取“小單快返”（即小批量多批次）式生產(chǎn)，高效滿足消費(fèi)者需求。“這種‘小單快返’模式，與跨境電商屬性十分匹配，更有利于參與國際競爭。”趙文宏說。

　　依賴快速生產(chǎn)與過硬品質(zhì)，鵬泰服飾從做澳大利亞、美國、新西蘭等地的各大賽事球衣入手，如今已成為澳大利亞三大航空公司、公鐵路部門職工制服的長期合作商。近年來，通過并購，鵬泰服飾將澳大利亞百年品牌Dina攬入懷中，拿到與國際大牌同場競技的“門票”。澳大利亞本土?xí)充N品牌CSM、DC、CLASSIC等也被其收入囊中。此外，公司還打造自有品牌，目前70%以上自有品牌出口。

　　“憑借多年深耕海外市場，讓產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)本土化的同時(shí)，采取收購、控股、合資等方式保證市場地位和收益，深度嵌入全球經(jīng)濟(jì)格局。”趙文宏說。

　　跨境突圍，推動福建優(yōu)品“出海”

　　2022年，原本專注于國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的閩鯨實(shí)業(yè)，敏銳捕捉國際市場機(jī)會，入駐漳州市跨境電商孵化園，開啟了轉(zhuǎn)型之路。公司總經(jīng)理郭萬全表示：“我們看到東盟市場的巨大潛力，決定以此為突破口，拓展海外業(yè)務(wù)。”

　　為此，閩鯨實(shí)業(yè)組建專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，利用東南亞民眾常用的短視頻軟件TikTok進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)人預(yù)熱，吸引大量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。

　　在產(chǎn)品選擇上，閩鯨實(shí)業(yè)與片仔癀達(dá)成合作，共同開拓化妝品類海外市場。郭萬全告訴記者：“片仔癀在國內(nèi)有很高的知名度，但在東南亞市場還有很大的發(fā)展空間。我們走出去，讓片仔癀優(yōu)品更快地走進(jìn)東南亞民眾。”

　　除了線上推廣，閩鯨實(shí)業(yè)還在馬來西亞、新加坡設(shè)置海外倉，實(shí)現(xiàn)次日達(dá)配送服務(wù)，極大提升了客戶體驗(yàn)。如今，閩鯨實(shí)業(yè)的海外直播間月銷售額達(dá)30多萬元。此外，在園區(qū)的支持下，閩鯨實(shí)業(yè)與其他企業(yè)共享物流和供應(yīng)鏈渠道，共同探討“出海”策略，實(shí)現(xiàn)了資源整合與優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　海外倉是協(xié)助福建優(yōu)品“出海”的重要角色。近年來，泉州發(fā)揮華僑資源豐富優(yōu)勢，整合各方資源，組建全球泉州海外倉聯(lián)盟。菲律賓晉江建材家居展銷中心設(shè)立于菲律賓環(huán)球建材城，總投資超百億元，占地35萬平方米，其中建材家具共32棟樓、規(guī)劃516間商鋪，正成為菲律賓體量最大、品類齊全的一站式購齊建材家具城。

　　如何助企開拓多元化國際市場？泉州市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一方面，泉州鼓勵(lì)國有企業(yè)聯(lián)合社會資本，在泉州主要貿(mào)易市場建設(shè)優(yōu)質(zhì)海外倉、海外華僑倉、前置集貨倉；另一方面，引導(dǎo)泉州“出海”企業(yè)與縱騰集團(tuán)、一米供應(yīng)鏈公司等海外倉企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。“泉州將加大扶持力度，培育一批具有鮮明特色的代表性海外倉，力爭今年泉州市新增100個(gè)海外倉，新增面積超70萬平方米。”

　　“跨境電商+海外倉”，正成為中小企業(yè)開拓多元化國際市場的新引擎。目前，福建已成為全國發(fā)展最快的跨境電商進(jìn)出口中心之一，其3C產(chǎn)品、鞋服箱包、家居家具、工藝配飾、機(jī)電電機(jī)等商品已成為國際市場暢銷品類。今年，省商務(wù)廳圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，赴境外舉辦12場對接活動，推動進(jìn)出口銀行福建省分行設(shè)立900億元外貿(mào)專項(xiàng)信貸額度，促進(jìn)福建優(yōu)品更好地“出海”，進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)促發(fā)展。（記者 李向娟 賴昊拓 通訊員 林亦霞 王鵬達(dá)）