今年下半年，打開抖音、INS等國內外短視頻平臺，來自泉州南安水頭鎮的石材推廣視頻里，英文解說聲愈發密集。鏡頭中，外籍人士專業推介石材品類，中國經銷商操著流利英語展示產品細節，雙語廣告牌在展廳里醒目陳列。

　　水頭外籍人士正積極拍中英文版本視頻向全球推廣石材。

　　作為全國石材出口量占比超五成的產業高地，這座坐擁千億級石材產業集群的“世界石都”，正跳出傳統外貿的桎梏，以數字化為帆，以國際化為槳，掀起一場自上而下的出海轉型熱潮。從個體商戶到龍頭企業，從自發探索到系統布局，水頭石材的轉型之路，不僅是一次營銷渠道的革新，更是傳統產業邁向高水平對外開放的生動縮影。

　　從“線下奔波”到“線上發聲”

　　走進宥新奢石的展廳，中英文對照的產品廣告牌格外醒目，從石材品名、材質特性到適用場景，每一項信息都清晰適配國內外客戶的閱讀習慣。“以前只做內銷，覺得外貿離自己很遠，直到看到好姐妹張珠難靠海外線上運營做得風生水起，才下定決心嘗試。”宥新奢石主理人楊灣坦言，自己的出海勇氣源于身邊人的成功示范。

　　她口中的張珠難，是中利萬石材的總經理，也是在INS上坐擁110多萬粉絲的石材博主，憑借全英文內容運營，已打通“內容引流—信任建立—商業轉化”的海外完整鏈路，僅通過外媒平臺就斬獲了大量精準客單。

　　受此啟發，楊灣從零開始打磨英語能力，從石材專業術語的積累到鏡頭前的表達技巧，一步步突破心理與語言的雙重障礙。“現在每天都會花1-2小時練習口語，拍攝的英文產品視頻會同步發布到抖音、INS、Facebook等多個平臺。”雖然粉絲量尚未形成規模，但已有來自中東、東南亞的客戶通過視頻主動詢價。“有個馬來西亞的設計師，看到我們介紹奢石應用場景的視頻后，特意留言咨詢定制方案，目前正在對接樣品寄送。”線上渠道的精準觸達，讓她真切感受到了國際化運營的潛力。

　　在水頭，楊灣的轉型并非個例。冰石創始人阮貴冰的個人社交平臺上，中英文內容交替更新，既有中文分享的石材工藝細節，也有英文解讀的行業干貨；不少中小型石材企業的展廳里，雙語標識、英文產品手冊已成為標配，甚至有企業專門組建線上運營小組，負責海外平臺的內容策劃與客單對接。

　　除了國內從業者的積極轉型，扎根中國的外籍石材人也紛紛入局短視頻賽道——他們憑借自身的語言優勢，結合水頭成熟完整的石材產業鏈，持續輸出專業的石材內容，來自烏克蘭的Maxim便是其中的代表。經過半年的深耕打磨與內容沉淀，他迅速在全網積累起上萬名粉絲，成為外籍石材人借短視頻出圈的典型案例。

　　相較于中小企業的“跟風式”探索，水頭的老牌石材企業則展現出更系統、更成熟的國際化布局，將出海戰略融入企業發展的全產業鏈環節。走進東升集團的出口部，英文版產品視頻正定期更新，內容涵蓋原料開采、加工工藝、工程案例等多個維度，同步分發至國內外各大視頻平臺。這些視頻不再局限于簡單的產品展示，而是通過全產業鏈的呈現，向全球采購商傳遞企業的硬實力。

　　更引人注目的是，東升集團的出口部專門聘用了外籍員工，負責海外市場的溝通對接與業務拓展。“外籍團隊能更好地理解當地客戶的需求與文化習慣，有效降低溝通成本。”東升集團奢石部經理吳佳祥表示，以往企業外貿主要依賴傳統展會，單次參展投入數十萬元卻常陷入“賺吆喝難轉化”的尷尬。如今通過線上內容運營與本地化團隊結合，不僅運營成本大幅降低，客戶精準度也顯著提升。

　　龍頭企業的國際化布局，為水頭石材產業的出海轉型樹立了標桿。它們不再滿足于“賣產品”的單一模式，而是通過打造國際化的運營團隊、構建全鏈條的內容傳播體系，實現從“貿易出海”到“品牌出海”的升級。這種系統布局，不僅提升了企業自身的國際競爭力，更帶動了整個產業集群的國際化水平提升。

　　從“渠道革新”到“生態升級”

　　水頭石材的出海熱潮絕非偶然，而是產業發展到特定階段的必然選擇，更離不開政策與市場環境的雙重賦能。近年來，全球建材采購模式發生深刻變革，采購商更傾向于通過線上內容判斷供應商的專業度與可信度，而非單純依賴展會展位大小。與此同時，中東、東南亞等新興市場的基建熱潮催生了爆發式的石材需求，為水頭石材提供了廣闊的海外增量空間。

　　政策層面的支撐更讓企業出海底氣十足。今年2月，全國首家主營巖板的公用型保稅倉在水頭開倉運營，通過“緩稅”“隨用隨提隨繳稅”等功能，有效緩解了企業資金壓力，提高了通關效率，為石材外貿企業開拓國際市場提供了強有力的平臺支撐。

　　此外，南安市外貿集聚區的揭牌成立，整合了工信、商務、稅務、海關等多部門資源，打造“一窗通辦”服務窗口，為企業提供全流程出海支持，形成了“企業主動拓市+政府精準賦能”的良性生態。

　　值得注意的是，水頭石材的出海轉型，不僅是營銷渠道的革新，更在倒逼產業生態的升級。以往，水頭石材企業多依賴“搬石頭”賺取差價，同質化競爭激烈。而海外市場對石材的獨特性、工藝精度與環保屬性提出了更高要求，正推動企業從“規模擴張”向“品質提升”轉型。像張珠難那樣，通過拿下稀缺石材品種的獨家代理，打造差異化競爭優勢，將柬埔寨產的“四季粉”石材賣到3000多元/平方米的案例，正成為越來越多企業的轉型參考。

　　在這場出海熱潮中，水頭石材也正在重塑國際市場的話語權。以往，全球石材的定價權與標準制定權多掌握在歐美企業手中，而如今，通過線上內容運營，水頭企業將中國石材的工藝優勢、設計理念直接傳遞給全球采購商與設計師。從天然奢石的紋理之美到加工工藝的技術革新，從工程應用案例到家居裝飾靈感，這些帶著“中國石都”印記的內容，正在讓世界重新認識中國石材的價值。

　　當然，挑戰依然存在。語言壁壘、文化差異、海外合規運營等問題，仍是橫在中小企業面前的難題。對此，南安市外經貿協會帶頭成立英語俱樂部，開展出海相關知識普及與語言培訓。南安市外經貿協會執行會長李海軍表示，想要出海語言固然重要，但更重要的是先要走出去，而不是只想不做。從展會奔波到鏡頭前發聲，從傳統貿易到線上賦能，水頭石材的出海轉型之路，道阻且長，但行則將至。隨著越來越多企業加入國際化陣營，以及政策支撐體系的不斷完善，水頭必將在全球石材產業格局中占據更重要的位置，讓天然石材的東方之美，驚艷更多國際市場。

　　（記者 蔡靜琦 文/圖）